Vacature Senior Sales Consultant

Wat doet Reconcept?

• Bij Reconcept maken we een SaaS-platform voor medische opleidingen: we ondersteunen een vernieuwende manier van opleiden waarbij leerresultaten direct gekoppeld worden aan de praktijk. Hiermee helpen we lerenden om een persoonlijk leerpad te volgen en zorginstellingen om mensen sneller in de praktijk in te zetten.
• Daarmee dragen we bij aan het oplossen van een gigantisch maatschappelijk probleem: de toenemende tekorten in de zorg. Onze klanten zijn alle grote Nederlandse ziekenhuizen, diverse kleinere zorginstellingen en steeds meer internationale organisaties.
• Meer dan 80 grote organisaties en onderwijsinstellingen gebruiken Reconcept met meer dan 25.000 gebruikers.

De functie

Als Senior Sales Consultant ben je in de regie voor het hele proces van koude lead tot lancering. Je bent verantwoordelijk voor de sales in een aantal specifieke markten en hebt daarvoor concrete omzetdoelen. Daarnaast ben je eindverantwoordelijk voor onze totale omzetgroei. Je collega’s van business en marketing zorgen voor de communicatiestrategie en de nodige materialen.

Het is aan jou om een concreet actieplan te maken door stakeholders te identificeren, een funnel samen te stellen en potentiële klanten en partners te overtuigen. Als je een klant binnenhaalt, zorg je dat gebruikers aangesloten worden en succesvol live gaan. Ook ben je een verlengstuk van onze Business Development: je denkt mee met nieuwe proposities en verdiept je in nieuwe kansen voor ons bedrijf. Een gevarieerde rol dus!

Waar liggen de uitdagingen?

We zoeken een winnaar die enthousiast wordt van uitdagingen. Hier kun je aan denken:

• Wij hebben sterke proposities klaarliggen die concrete problemen voor zorginstellingen oplossen. Hoe kom je in direct contact met potentiële klanten en overtuig je ze?
• We blijven nieuwe proposities ontwikkelen. Waar liggen de kansen en wat zijn de unique selling points voor elke nieuwe doelgroep?
• Wie zijn de decision makers in een organisatie en hoe bereik je die? Hoe hangen verschillende organisaties regionaal met elkaar samen en hoe beïnvloeden ze elkaar?
• Jij bent het gezicht van onze organisatie. Heb je het inlevingsvermogen om de dagelijkse praktijk van onze klanten te begrijpen en oplossingen te kunnen bieden?

Wat verwachten we van je?

• Je zorgt voor een goed gevulde salesfunnel op basis van de handvatten vanuit business en marketing.
• Je beheert je eigen agenda en zorgt dat die gevuld is met contactmomenten met potentiële klanten. Je legt een basis voor warme relaties met potentiële klanten en onderhoudt deze.
• Je presenteert ons product, luistert goed naar de behoefte van de potentiële klant en herkent verkoopkansen.
• Je overtuigt potentiële klanten om zich aan te sluiten. Je durft daarnaast ook vast te stellen dat wij niet de gewenste oplossing voor een klant kunnen bieden of dat een klant niet bij ons past.
• Je richt per propositie een realistische demo-omgeving in die je helpt het product te presenteren.
• Je stelt offertes op die aansluiten bij de specifieke klantsituatie. Je zorgt voor goede follow-up, zodat de offerte getekend bij ons terugkomt.
• Je zorgt voor goede documentatie, zodat we van al onze (potentiële) klanten een duidelijke geschiedenis hebben. Zo kan customer success ze optimaal helpen en houden we toekomstige verkoopkansen scherp in de gaten.
• De gesprekken die je voert zijn een belangrijke informatiebron voor hoe we onze marketing en product nog beter kunnen laten aansluiten bij de doelgroep.
• Je doet samen met collega’s van business development onderzoek naar nieuwe kansen en helpt bij de ontwikkeling van de business case en uiteindelijke propositie.

Welke eigenschappen heb je?

• Je hebt minstens 4 jaar aantoonbare ervaring in het organiseren en uitvoeren van sales bij een (Saas-)softwarebedrijf.
• Je bent niet bang om de telefoon te pakken.
• Je houdt van zelfstandig werken en bent zelfsturend.
• Je krijgt energie van het maken van een afspraak.
• Je krijgt een kick van het binnenhalen van een klant.
• Je durft te zeggen wat je vindt.
• Je houdt niet van getreuzel.
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend.
• Ervaring als leidinggevende is een pré.

Hoe kun je je naar ons onderscheiden?

Wij willen een sterspeler zien met passie voor commercie en visie voor ons product. Je kunt laten zien dat je niet alleen uitvoerend bezig bent geweest maar dat je ook een strategie kunt neerzetten en deze tot een succes kunt maken.

Over Reconcept

We hebben ons platform gelanceerd in 2017 en zijn een van de snelstgroeiende bedrijven van Nederland. Ons team groeit snel door en bestaat inmiddels uit 10 full-timers en 5 part-timers in uiteenlopende functies. Je collega’s zijn sociaal en organiseren graag dingen om samen te doen.

Prijzenkast 2022/2023

Nr. 63 in de FD Gazellen 2022

Finalist van de Jonge Ondernemersprijs 2022

Nr. 23 in de Main Software 50 Benelux 2022

Nr. 37 in de MT/Sprout Saas100 2023